Cada profissional, para ser bem sucedido, precisa dominar as técnicas pertinentes a sua área e, principalmente, ter confiança no seu trabalho. Estes são alguns dos desafios de milhares. Porém, para as pessoas que atuam na área de vendas, eles são ainda mais necessários e os números exercem ainda mais pressão. Afinal, é preciso atingir metas ousadas, que nem sempre são fáceis de se alcançar.
Uma das diretoras executivas da empresa de venda direta americana Mary Kay e terapeuta, Catarina Cursino aposta na técnica da hipnose. De acordo com a profissional, a estratégia é muito rica e atende a vários segmentos. “A Hipnose Terapêutica é um braço da hipnose, que pode ser trabalhada de várias formas, porém, ainda é desconhecida e mal interpretada por muitas pessoas”, diz.
##RECOMENDA##Cursino afirma que a hipnose, no Brasil, foi bastante difundida na televisão como ‘hipnose de palco’, mas, ela vai muito além do apelo que foi utilizado para divulgá-la. De acordo com a especialista, há vários outros segmentos, como a terapêutica, que pode ser utilizada em consultórios, resignificando algum momento na linha do tempo da vida dos clientes e tratando traumas.
Além disso, segundo ela, esta técnica pode ser aplicada na área de vendas. “Quem domina a hipnose pode tratar clientes, por meio das memórias consciente e inconsciente, e usá-las também no cotidiano. Na área de comercial, por exemplo, ela pode ser explorada por meio da técnica conversacional ou pela neurolinguística”, indica a diretora executiva.
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A diretora, que tem formação em Coach, Programação Neurolinguística e Master em Hipnose Terapêutica, dá algumas dicas de como ser um vendedor bem sucedido. Confira o vídeo a seguir:
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Lançamento de livro - Nesta terça-feira (8), a coach Catarina Cursino lança o livro 'Hipnose Terepêutica', no qual ela participa como co-autora. A noite de autógrafos será na Livraraia Cultura do Shopping Rio Mar, a partir das 18h30. A obra traz vários artigos abordando a hipnose. A diretora da Mary Kay apresenta o artigo como transformar a venda em um processo irresistível.
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